Блог
Практика, мислення та нетворкінг для юристів. Без води.
Популярне
З чого варто почати
Хороший адвокат чи хороший продавець юридичних послуг?
Найдорожча помилка юристів — думати, що продажі і юриспруденція це одна професія. Це дві різні «нервові системи»: можна блискуче судитися й ледве продавати — і навпаки. Про те, чому люди купують трейлер компетентності.
популярнеГвинтівка і дробовик у засіданні
Більшість молодих юристів вчаться судитися неправильно. Про два типи навчання — «гвинтівку» (зворотний зв'язок усередині події) і «дробовик» (навчання між подіями) — і чому найкращі адвокати працюють обома одночасно.
популярнеЧотири рівні навчання юриста — за Ґреґорі Бейтсоном
Вести справу в суді — це не просто знати закон. Розбираємо, як юрист дозріває через рівні навчання Бейтсона: від «прочитав кодекс — отже, виграв» до створення нових правил гри.
популярне«Купівля» авто за довіреністю: чому це пастка — пояснює суддя ВС
Чому реєстрація в поліції — це не право власності, які ризики приховує «купівля автомобіля» за довіреністю і як із них вибратися. За інтерв'ю із суддею Верховного Суду Василем Кратом.
популярнеХабар чи «неправомірна вигода»: про що розмовляють два адвокати
Чому закон замінив «хабар» на «неправомірну вигоду», де межа між подякою і підкупом, як працює провокація хабара та які лінії захисту реальні. Розбір за інтерв'ю Василя Масюка й Анатолія Тарасенка.
популярне§ 4. Психологічні ігри судового поля
Суд у соціальній реальності — ритуальне поле, де кожен грає призначену роль. Розбір механіки: п'ять психологічних ігор засідання і чому справу виграє той, хто першим розпізнав правила.
Усі статті
Як побороти страх перед судом
Стаття для колег — про те, чому це три різні страхи (процедура, інстанція, конкретний суддя), чому загальні поради не діють і чому «побороти» тут неправильне дієслово. Не побороти — перевести з тривоги в інформацію.
Перший читач вашого документа — вже не суддя
Між автором позову і суддею дедалі частіше стоїть посередник — штучний інтелект. Він стає першим читачем, перекладачем і редактором правової позиції. І адвокат ризикує програти не опоненту, а машинному переказу самого себе.
Груба сила — це завжди провал комунікації
Психічно хворі не тікають із лікарні не через міцні двері, а тому, що не вміють домовлятися. Про невидиму межу між свободою і ґратами, яка проходить по вмінню говорити.
Адвокат наперед: з ним домовляються до біди, а не після
Договір з адвокатом підписують поки тихо, а не коли вже приїхали по вас. Про те, як його обирають, як оформлюють стосунки і як платять — доки грім ще не вдарив.
Звіт після засідання: чек-лист, який тримає справу, коли пам'ять уже здалася
Між засіданнями минає три місяці. За цей час забувається все. Про два звіти в досьє — до і після — і про те, чому пам'ять адвоката є найненадійнішим носієм у справі.
Хороший адвокат чи хороший продавець юридичних послуг?
Найдорожча помилка юристів — думати, що продажі і юриспруденція це одна професія. Це дві різні «нервові системи»: можна блискуче судитися й ледве продавати — і навпаки. Про те, чому люди купують трейлер компетентності.
Гвинтівка і дробовик у засіданні
Більшість молодих юристів вчаться судитися неправильно. Про два типи навчання — «гвинтівку» (зворотний зв'язок усередині події) і «дробовик» (навчання між подіями) — і чому найкращі адвокати працюють обома одночасно.
Папір проти хмари: чому досвідчені адвокати не поспішають ховати справу в ноутбук
У 2019-му в адвокатки вкрали ноутбук з усіма матеріалами. Наступного дня вона виступала проти податкової без жодного документа. Про справжню лінію конфлікту між папером і цифрою — і чому вона проходить не там, де здається.
Досьє як броня: чому один і той самий документ у папці недоторканний, а поза нею — доказ
Немає такої служби, яка захистила б документ клієнта адвокатською таємницею. Крім однієї папки. Про досьє як захист адвоката на обшуку — і про акт, без якого все розсипається.
Профіль опонента, судді і клієнта: розвідка, якої немає в матеріалах справи
Ви програєте не тому, що аргументи слабкі. А тому, що подали сильні — не в тому форматі й не тому, кому треба. Про три профілі, які перетворюють досьє з архіву на зброю.
Адвокатське досьє — це не папка. Це система, яка думає за вас
Більшість бачить у досьє копію судової справи. Насправді дублювання матеріалів — його найдрібніша функція. Що ховається під копіями і чому той, хто веде досьє, веде більше справ.
Юридична супервізія: чи потрібна нам лазня для мозку?
Супервізія — це не «поговорити на тему», а розвантажити психіку, коли справа тисне, клієнт маніпулює, а етика стискається. Психологи й лікарі це давно практикують. А чи варто юристам?
Музика для юридичної роботи: плейлист за станами
Узагальнення впливу музики на стратегічне мислення юриста — за станами роботи: стабільність, сила, концентрація, контакт, баланс, масштаб, творчість і глибина. Зберігайте, навіть якщо ви не юрист.
Як тиснути в справі, але не перегнути
Іноді треба натиснути на опонента, щоб він сам захотів за стіл переговорів. Але тиск має тонку межу: переборщиш — і тебе ж прижмуть. Про дозований пресинг за матеріалами «36 юридичних стратагем».
Строк придатності юриста: коли фах змінює свого носія
За понад 10 років спілкування з юристами помітна тенденція: далеко не всі лишаються у професії. Юристи мігрують і трансформуються — і це не трагедія, а закономірність. Про юридичну кар’єру як екосистему.
Юридичні вибори: хто вийде у другий тур
Сатира: стартували рейтингові перегони серед кодексів. Кримінальний, Цивільний, КПК і ЦПК ідуть на вибори зі своїми лозунгами, електоратом і антирейтингом. Хто пройде у другий тур?
Костюм адвоката як доказ
Те, як вас сприймає суддя, іноді важливіше за всі норми КПК разом. Про одяг як метакомунікацію, гру на контрасті з прокурором і управління увагою суду через зміну іміджу протягом процесу.
Тримання поля: адвокат як радар
Одна з найглибших, хоч офіційно не прописаних функцій адвоката. Коли клієнт бачить лише уламки — «дзвінки без повісток», «випадкові» зустрічі, дрібні натяки — адвокат читає всю конфігурацію напруг і каже, куди це веде.
9 типів юридичного інтелекту
Дев’ять порід юридичного інтелекту — від доктринального, що спить із кодексами під подушкою, до екзистенційного, який вічно запитує «а де ж справедливість?». З гумором, але про структуру.
Суд як соціальна сцена з фальшивим хором
Замість тиші й зосередженості — міні-концерт «групи підтримки», яка не відрізняє касацію від апеляції, але твердо вірить, що має бути в залі. Про те, як адвокату доводиться диригувати несистемною емоційною підтримкою.
Від юридичних симптомів до діагнозу
Клієнт телефонує адвокату не тому, що має стратегію, а тому, що болить. Про три рівні юридичного мислення — симптом, синдром і базовонозологічний підхід — і чому юрист має бути радше лікарем, ніж ремісником.
Адвокат і шахи на Прорізній
Майже притча про те, як відомий адвокат зі столичного реєстру програв три партії юристу-початківцю в кафетерії — і після того ніколи більше не грав «на закон». Сторітелінг про процесуальне его.
Наївні питання в юридичній консультації
Питання з низьким рівнем експертності на вигляд — але з високим рівнем впливу на мислення клієнта. Як юрист, що дозволяє собі «не знати», отримує реальний контроль над розмовою.
Юридична консультація — це план евакуації, а не мотиваційна промова
Клієнт приносить у голові щось середнє між хаосом базару й запиленим горищем. Роль юриста — не вразити латиною, а збудувати просту ментальну карту: де стоїш, куди йти, де ями і де можна втекти.
9 книг, які юристу «не варто» читати
Дев’ять книжок, після яких юрист ризикує перестати вірити в нейтральність суду й остаточність рішень. Літературні віруси повільної дії — для тих, хто готовий до мета-усвідомлення.
Метод занурення: одна історія з кабінету опера
Майже апокрифічна історія про студента-юриста, який колекціонував «аргументи, що не входять до програми», і про оперативне рішення, яке психолог потім назвав «спуском у рептильний мозок». Гумор із серйозним підтекстом про контакт.
Етапи роботи з адвокатом: форминг, штормінг, нормінг, перформінг
Співпраця з адвокатом починається не тоді, коли «треба дати комусь по руках паперами», а з тонкого моменту входу в поле. Чотири стадії, які проходить кожна справа — і кожен клієнт.
Юриспруденція — спорт для дорослих
Більшість вважає право сухим і нервовим. Для тих, хто бачить глибше, це інший світ: простір гри, квест для розуму, лабораторія сенсів і гімнастика характеру. Сім граней професії.
Два режими юриста і шкала глибини 0–5
У деяких юристів, як у пральних машин, є два режими: «звичайний» і «посилений». Про різницю між роботою за шаблоном і роботою під мікроскопом — і шкалу складності задач від 0 до 5.
Якою метафорою ваш юрист описує проблему
Камінь, ворог чи фатум — метафора, якою юрист називає вашу ситуацію, видає його мислення. Як за словами розпізнати корисного юриста й не отримати замість захисту програму деструкції.
Право у краватці: коли форма підміняє зміст
У суспільстві дивна хвороба — частину приймають за ціле. Справжнім юристом вважають того, хто вдягає краватку й ходить у суд. Про метонімію, через яку театру стає більше, ніж справедливості.
Судовий процес — це каторга? Радше камеді-клаб
Для більшості суд — як візит до проктолога: неприємно й бажано забути. Погляд із іншого боку: про естетичну насолоду від судового поля, архетипічні «тіні» учасників і затягуючий серіал на п’ять сезонів.
Постмодерн у юриспруденції: суд як арена інтерпретацій
Що відбувається, коли в праві більше немає єдиної «великої істини», а є множинність наративів і стратегій. Про суд як простір, де виграє переконливіший текст, а не сама подія.
Розрив між цінностями і характером юриста
На старті кар’єри юрист часто хоче боротися за правду, а характер змушує діяти інакше. Про те, що з часом підтягується до чого — характер до цінностей чи цінності гнуться під характер.
Адвокат-«стрілочник»: чому програш шукає винного поруч
Коли людина програє в суді — це не просто поразка, а пошук винуватого. І найзручніше, коли він поруч. Про психологічний механізм заміщення, через який адвокат стає «контейнером» для чужого афекту.
Сім видів уваги судді — і як з ними працювати
Суддя слухає не так, як люди на кухні. Розбираємо сім типів уваги в судовому процесі — від фокусної до процедурної — і чому «суд не свердлить вас поглядом» зовсім не означає неуважність.
Чотири рівні навчання юриста — за Ґреґорі Бейтсоном
Вести справу в суді — це не просто знати закон. Розбираємо, як юрист дозріває через рівні навчання Бейтсона: від «прочитав кодекс — отже, виграв» до створення нових правил гри.
Як працювати з нотаріусом і захиститися від рейдерів
Кулуари нотаріальної професії: як правильно взаємодіяти з нотаріусом, що робити з описками в документах, як скористатися послугами у вихідні та як громадянину захиститися від рейдерів. За інтерв'ю з нотаріусом Катериною Рубльовою.
Ремесло кримінального адвоката: уроки Олега Несінова
Що відрізняє адвоката-бійця: секрети виживання в юридичних баталіях, перші кроки у справі, робота з аморальними запитами клієнтів, захист тих, кого ненавидить суспільство, і як не вигоріти. За інтерв'ю з Олегом Несіновим.
«Купівля» авто за довіреністю: чому це пастка — пояснює суддя ВС
Чому реєстрація в поліції — це не право власності, які ризики приховує «купівля автомобіля» за довіреністю і як із них вибратися. За інтерв'ю із суддею Верховного Суду Василем Кратом.
Ремесло адвоката за Ярославом Зейканом: уроки 40 років практики
Чого вчить Ярослав Зейкан — адвокат із понад 40-річним досвідом і колишній суддя: з чого починати справу, як працювати з емоціями, готувати промови, досліджувати матеріали й діяти в команді. За інтерв'ю.
Право чи мораль: погляд прокурора зсередини
Як прокурор вирішує конфлікт між правом і мораллю, чому люди порушують закон і чи вважають себе винними, яких помилок припускаються адвокати. За інтерв'ю Василя Масюка з прокурором.
Хабар чи «неправомірна вигода»: про що розмовляють два адвокати
Чому закон замінив «хабар» на «неправомірну вигоду», де межа між подякою і підкупом, як працює провокація хабара та які лінії захисту реальні. Розбір за інтерв'ю Василя Масюка й Анатолія Тарасенка.
§ 4. Психологічні ігри судового поля
Суд у соціальній реальності — ритуальне поле, де кожен грає призначену роль. Розбір механіки: п'ять психологічних ігор засідання і чому справу виграє той, хто першим розпізнав правила.
Відверто про освіту та еволюцію юристів
Від монополії на читання закону до ботів і ШІ. Які юристи виживуть, а які стануть динозаврами.
Юрист-спеціаліст чи юрист-менеджер: розвилка, яку проходять наосліп
Дві різні професії під однією назвою. Чому не можна рости спеціалістом у шапці менеджера.
Чому я виграю не всі судові справи
Юристи програють не від браку компетенції. Найчастіша причина — клієнт сказав не всю правду.
Чим небезпечні великі гонорари
Один домінуючий клієнт — найкоротший шлях до краху практики. Правило 17%.
Не працюйте з мудаками
Чотири типажі, які витягують із юриста час, гроші й нерви. І чому простіше їх не «перевиховувати», а не пускати близько.
Як юристи знаходять роботу влітку
Виграє не найсильніший, а найгнучкіший. Поки одні створюють проблеми, інші шукають можливості — навіть у відпустці.
Який прибуток юриста — поганий?
Не всі гроші однаково корисні. Про «золоту клітку», з якої вибираються лише в дерев'яну.
Три «йогічні» пози юриста в засіданні
Напівжарт із цілком серйозним підтекстом: самовладання в суді важливіше за стукіт по столу.
Про спільну роботу з іншими юристами
Моделі ведення справи кількома юристами — і чому стратегія «підтакування» вбиває вашу цінність у команді.
Як одягатися юристу для суду
Ефект «білого халата» в суді й чому іноді вигідно одягтися гірше, ніж можеш.
Як здобувати безцінний досвід юристу
Ви стаєте тим, кому протидієте. Чому досвід зростає від сильних опонентів, а не від кількості справ.
Чи є гарантія на юриста?
Чому жоден етичний юрист не гарантує результат — і що він гарантувати може насправді.
Очікування молодих юристів
Амбіції, «стабільність» і фентезі випускника юрфаку проти реальності першої роботи.
Притча про перешкоди в житті юриста
Перешкоди — не опір на шляху, а сам шлях. Притча про лучника, туман і вітер.
Прецедент добровільних поступок
Чому одностороння поступка в перемовинах — програшна стратегія: ви не задобрюєте опонента, а навчаєте його вимагати більше.
Чому психи не тікають із психлікарні?
Більшість бід — це провал комунікації. Чому грубу силу вмикають там, де бракує вміння домовлятися.
Синергія: чому юристи, які піарять колег, виграють більше
Ефект бумеранга в нетворкінгу юристів: чому просувати колегу вигідніше, ніж конкурувати з ним.
Синдром д’Артаньяна у юристів
Коли юрист — «невизнаний геній», а клієнт «нічого не розуміє». Чому ваші навички нікому не потрібні, якщо з вами важко.
Таргани юриста у спілкуванні
Помилка вижившого й обмежувальні переконання, які тримають юриста на повідку — і як їх замінити.
Юристи й алко-нетворкінг: чому «забухати» — слабка стратегія зв'язків
Чому алкогольні знайомства юристів майже не працюють — і що тримає зв'язки насправді.
Чи потрібен юристу офіс?
Ілюзія «чотирьох стін» особливо мучить початківців. Чому офіс — одне з останніх питань практики.
Юридичні консультації дистанційно
«Ви розкажіть, а ми самі зробимо» — коли дистанційна порада працює, а коли гарантовано провалюється.
За що насправді платять юристу
Платять не за папір — за мислення, ризик і буфер. Розбір механіки вартості юридичної послуги.
Скільки сьогодні коштує адвокат?
Чому гонорари адвокатів такі різні й за що насправді платить клієнт.