Як тиснути в справі, але не перегнути
За матеріалами книги «36 юридичних стратагем».
Розклад такий: іноді треба натиснути на опонента, щоб він злякався й сам побіг на переговори. Але якщо тиснеш надто сильно — можна перестаратися, і потім прижмуть уже тебе. Розберемо, як тиснути грамотно.
Уяви: твій клієнт хоче забрати своє по повній, а опонент борзіє — «нічого не дам». Ти розумієш, що треба створити такий пресинг, щоб він сам захотів миритися. Але тиснути слід розумно, щоб не луснуло.
Як нарощувати тиск
Починаєш із легкого: кілька запитів, які змушують його команду гризти клавіатури ночами. Або вимога, що виглядає серйозно, але не є твоїм головним козирем. І вже бачиш, як вони шукають, що ти ще можеш придумати, — і скидають оберти.
Далі додаєш ваги: підключаєш медіа, щоб підняти розголос, або відправляєш такий лист, що вони починають нервувати й робити помилки.
Де межа
Тут тонкий момент: якщо тиснеш занадто, опонент може піти ва-банк і викотити контратаку. Тому треба зупинитися в потрібний момент — коли він уже готовий сісти за стіл, але ще не загнаний у кут.
Знай міру. Бо якщо діятимеш із головою, вони самі тобі подзвонять і скажуть: «Давай уже домовлятися, ми більше не можемо». І ти спокійно виходиш із гри переможцем, не залишивши опоненту шансів.
Повний арсенал прийомів — у книзі «36 юридичних стратагем».
За книгами Василя Масюка.