Гвинтівка і дробовик у засіданні
Більшість молодих юристів намагаються навчитися судитися неправильним способом. Принаймні мені так здається — і ось чому.
Вони здебільшого читають книжки. Проходять тренінги. Запам’ятовують норми. Потім програють справи — і не розуміють чому.
Уся річ у підходах до навчання. Їх є два типи, і їх постійно плутають.
Перший тип — гвинтівка
Ти вже в залі судового засідання. Ставиш питання свідку. Він відповідає — і ти бачиш: нервує. Миттєво змінюєш темп. Ставиш інше питання. Краєм ока ловиш суддю — той починає записувати. Розвиваєш саме цю тему.
Або виголошуєш промову. Суддя дивиться в телефон. Опонент усміхається. Клієнт занервував. Ти скорочуєш виступ, переходиш до головного аргументу, змінюєш інтонацію — просто зараз, не після засідання.
Це й є метод, який я називаю гвинтівкою. Зворотний зв’язок усередині однієї події. Ти навчаєшся всередині дії.
Другий тип — дробовик
Ти програв справу. Наступного дня думаєш: «Не треба було сваритися із суддею». Через місяць ще одна справа: «Краще починати допит із простих питань». Ще через три місяці: «Якщо свідок агресивний — не перебивай».
Після сотні процесів мозок уже не формулює ці правила словами. Він просто відчуває. Це й є дробовик. Навчання між подіями. Ти вдосконалюєш не одне засідання — ти вдосконалюєш свою нервову систему.
Найкращі працюють обома одночасно
Найкращі адвокати, яких я бачив, працюють двома способами водночас.
Під час засідання: суддя перестав слухати — одразу змінюю тему. Гвинтівка.
Після засідання: уже третій суддя за місяць однаково реагує на мої довгі вступи. Наступного разу будую промову інакше. Дробовик.
І тут виникає закономірність, яка з’являється сама по собі:
- перші 20 судових справ — ти вчиш закон;
- наступні 100 — вчиш процедуру;
- наступні 500 — процес починає вчитися сам.
Нервова система вже автоматично відчуває, коли суддя сумнівається. Помічає слабкого свідка. Знає, коли мовчати. Відчуває, коли натиснути, а коли відступити.
Чому відеорозбір
Саме тому я вважаю відеорозбір власних промов і комунікацій одним із найпотужніших інструментів розвитку. Він поєднує обидва типи: ти аналізуєш конкретні моменти одного виступу — і водночас, через десятки таких розборів, поступово калібруєш свою нервову систему.
Є юристи, які добре знають закон. Є юристи, які майстерно ведуть справи. Це не одне й те саме — і різниця між ними саме тут.
Тренувати промову й самовладання в залі — у курсі «Промови юристів».
За книгами Василя Масюка.