Юристи й алко-нетворкінг: чому «забухати» — слабка стратегія зв'язків
Пул знайомих юриста — це його руки, ноги, очі й нюх. Це чужі професії, навички та доступ у місця, куди вас самих не пустять. Зв’язки — не «приємний бонус», а робочий інструмент.
І ось тут починається цікаве. Найпоширеніша стратегія їх будувати зашифрована одним словом — «забухати». У певних колах це майже давня юридична традиція. Назвати її успішною важко.
Чому це майже не працює
Алкоголь п’ють не від хорошого життя — а щоб зняти напругу, яку не вміють знімати інакше. Тобто співрозмовники за чаркою — це колеги по нещастю з однаковими проблемами й поглядами. Це справді зближує. Тому подеколи й спрацьовує.
Але глибокої довіри тут зазвичай немає. Обіцянки, дані за чаркою, легко скасовуються — «то ж була неробоча обстановка». А єдине, що насправді об’єднує таку компанію, — сам алкоголь. Заберіть його — і причини зустрічатися та будувати стосунки зникають.
Що тримає зв’язки насправді
Стає очевидно: краще мати в запасі справжні робочі правила побудови стосунків, а не сурогат. І ось у чому парадокс — хто володіє цими невидимими правилами, той виявляється спритнішим за найрозумніших знавців законодавства.
Бо закон вивчити можна. А ось доступ до людей, які вирішують, дає не диплом.
Незручне питання: скільки ваших «зв’язків» переживуть тверезий понеділок?
Про систему, а не сурогат — у книгах «Архітектура нетворкінгу» і «Нетворкінг із системами».