Хороший адвокат чи хороший продавець юридичних послуг?
Найдорожча помилка деяких юристів — вони думають, що продажі і юриспруденція — це одна професія.
Ні.
Це так само смішно, як думати, що людина, яка дуже гарно продає скрипку, автоматично стане першою скрипкою філармонії.
Можна чудово продавати — і погано судитися. Можна блискуче судитися — і ледве продавати свої послуги.
Це дві різні нервові системи.
Одна відповідає на питання: як зробити так, щоб клієнт купив? Інша: як зробити так, щоб суд погодився?
Вони іноді допомагають одна одній, але не замінюють одна одну.
Чому виникає плутанина
Бо хороший продавець створює враження компетентності. А хороший адвокат створює… документи, правові позиції.
Іноді дуже нудні. Без спецефектів. Без тіктока. Без драматичної музики. Просто виграні справи.
Проблема в тому, що люди часто купують не компетентність, а її трейлер. А трейлер, як відомо, нерідко кращий за сам фільм.
Тому я б заборонив фразу «він хороший адвокат»
Я б уточнював:
- хороший адвокат?
- чи хороший продавець юридичних послуг?
Бо, повторюся, це різні професії. Іноді вони живуть в одній людині. А іноді навіть не знайомі між собою.
P.S. До речі, можна програти справу в суді… але виграти тікток по ній.
За книгами Василя Масюка.
Поширені запитання
Чи однакові навички продажів і ведення справ?
Ні. Це різні компетенції: одна відповідає на питання «як зробити, щоб клієнт купив?», інша — «як зробити, щоб суд погодився?».
Чому хороший продавець послуг не завжди хороший адвокат?
Бо продаж створює враження компетентності, а робота адвоката — це документи, правові позиції й результат, які не завжди «продаються» яскраво.
Як обрати адвоката, а не продавця?
Дивіться не лише на самопрезентацію, а на реальні результати, репутацію серед колег і зміст правової позиції.