Чому я виграю не всі судові справи
Якщо бути буквальним, у законодавстві немає поняття «виграти спір». «Виграти справу» — це метафора. Але цікавить мене інше: за яких обставин юрист програє найчастіше?
Здавалося б, відповідь очевидна — бракує компетенції, навичок, умінь. Я перевірив це на статистиці власної практики. І виявилось — це не основна причина.
Найбільший ризик програшу
Найвища ймовірність програти виникає тоді, коли ми не можемо встановити справжні обставини ситуації клієнта. Простіше кажучи — коли клієнт сказав неправду. Або не всю правду. Або його припущення щодо поведінки опонента не справдились.
З неправдою все ясно. Аналогія з лікарем, якому ставлять завдання вилікувати руку, тоді як насправді болить нога.
Складніше, коли юрист працює в напівтемряві. Клієнт приходить із борговою розпискою на стягнення коштів — і «забуває» згадати, що розписку отримали, прищемивши боржникові пальці дверима. Коли спливе безгрошовість позики, на питання «чому не сказали раніше?» почуєте: «а ви ж не питали про пальці в дверях».
«Опонент не прийде, йому байдуже»
Третя класика. Клієнт запевняє: інша сторона до суду не з’явиться, позов визнає, оскаржувати не буде. Через роки практики ми такі заяви піддаємо критичному сумніву.
Бо траплялося безліч разів: «визнає й не оскаржить» — а в засіданні раптом категорично заперечує й люто захищається. Насправді в опонента від початку була така тактика — затягнути. Позивач до такого повороту не готовий зовсім.
Найболючіше тут — коли гонорар прив’язаний до виграшу. Юрист начебто все зробив правильно, а винагороди не отримає.
Що з цим робити
Дві стратегії.
- Чесно проговорити відповідальність клієнта за умисно неправдиву вихідну інформацію. Наприклад: послуги оплачуються навіть у разі програшу, якщо клієнт збрехав своєму юристу.
- Взяти відповідальність на себе — самому з’ясовувати справжні обставини й мати запасний план на випадок, коли правда клієнта розкриється посеред процесу.
Юрист просто закладає в роботу те, що клієнт не завжди може бути відвертим.
Незручне питання: ви програли останню складну справу через право — чи через те, чого вам вчасно не сказали?
Скласти позов так, щоб не програти на старті — у курсі «Позовна заява: алгоритм».