Як одягатися юристу для суду
Можна заперечити: тут і думати нема про що — діловий костюм, та й по всьому. Але погляньмо, що відбувається насправді.
Ефект «білого халата»
Для судді найважливіше, щоб представник був адекватний і знав матеріали справи. І цю адекватність часто оцінюють за принципом білого халата:
добре вдягнений → має гроші → має клієнтів → виграє справи → отже, розуміється на праві.
Приблизно так працює стандартна схема мислення. Несправедливо? Можливо. Але це механізм, з яким ви заходите в залу.
П’ять рівнів
- «Гірше нікуди».
- «Так собі» — джинси, сорочка, светр.
- «Звичайний стандарт» — костюм із краваткою.
- «Краще за інших» — оптимальне співвідношення ціни та якості.
- «Люкс» — іменні марки, пошив на замовлення.
Чим різноманітніший арсенал — тим краще. І ось чому навіть перший рівень буває потрібен.
Коли вигідно одягтися гірше
Іноді треба, щоб суд прихильно поставився до сторони. Спозиціонувати відповідача «голим і босим» подеколи ефективніше за докази.
Реальний випадок: у розлученні відповідач (чоловік) був заможним, але в засідання приходив у одязі, якого зроду не мав, — як останній волоцюга. Пішки, без представника. Аліменти, які йому присудили, були мізерними.
Оптимум
Для суду найкращі — варіанти 3 і 4. П’ятий рівень не завжди виправданий: людська заздрість живе навіть у стінах суду. А десь на периферії «кежуал» програє простому класичному костюму.
Незручне питання: ви вдягаєтесь у суд, щоб справити враження на себе — чи щоб керувати тим, як вас прочитає зала?
Як керувати сприйняттям у суді не лише одягом, а й словом — у курсі «Промови юристів».