Синергія: чому юристи, які піарять колег, виграють більше
Синергія — це коли результат взаємодії перевищує просту суму внесків. Один плюс один дає не два, а три. У юриспруденції це працює буквально — і майже ніхто цим не користується.
Де синергія очевидна
У команді. Об’єднати зусилля кількох юристів, використовуючи лише найсильніші сторони кожного, — це завжди більше, ніж роздуми одного, хай і дуже розумного.
У проєкті. Один у полі не воїн. Але якщо зібрати в одну справу кількох добре підготовлених воїнів — проєкт рухається семимильними кроками.
А де її свідомо зливають
Третій пункт варто винести окремо, бо саме його юристи (і не лише юристи) ігнорують найчастіше — взаємне просування одне одного.
Замість того щоб зайняти неконкурентні ніші, більшість робить акцент на конкуренції. Піар юриста іншим юристом у нашому середовищі — майже екзотика. Гіпертрофоване роздуте відчуття власної важливості не дозволяє визнати сильні сторони колеги.
А в судових баталіях декого взагалі заносить: предмет доказування забутий, натомість — потік взаємних звинувачень і стьобу.
Ефект бумеранга
Але є юристи, які зрозуміли механіку. Колега, який отримав від вас порцію правдивої позитивної інформації про себе, поверне таку саму — добровільно й безоплатно. Бо це бумеранг.
Більше того: є купа напрямів, у яких конкретний юрист не має попиту. Просуваючи колегу в його ніші, ви нічого не втрачаєте — а в очах ринку стаєте людиною, яка оточена сильними професіоналами.
Приємно ж мати справу з юристом, якого оточують інші успішні юристи?
Незручне питання: коли ви востаннє публічно сказали добре слово про колегу — не тому, що так заведено, а тому, що це працює на вас обох?
Як свідомо будувати мережу зв’язків — у книгах «Архітектура нетворкінгу» і «Нетворкінг із системами».