Клієнт, якому пообіцяли результат, купує не послугу, а надію.
Як мислять юристи України: адвокат Юхим Голянд
Як будувати репутацію і довіру клієнта, нічого не обіцяючи, — дев’ять принципів адвоката з п’ятдесятирічною практикою.
Записано з особистого інтерв’ю · серія «Моделювання юридичного мислення», книга 1
Адвокатура, у яку прийшли через відмову
Юхим Ілліч Голянд хотів стати лікарем, потім офіцером, а до юридичного інституту його не взяли через графу в анкеті. Він прийшов на приймальну комісію у військовій формі й виграв свій перший процес. Далі були п’ятдесят років практики й принципи, які виявилися стійкішими за систему, у якій вони народилися.
Книга побудована на особистому інтерв’ю Василя Масюка з ним. Це не біографія і не збірник порад, а реконструкція способу мислення: чому адвокат не має права обіцяти результат, як формується репутація, з чого складається довіра клієнта і які ризики треба тримати під контролем.
Погортайте книгу
Зміст, вступ і початок першого розділу — так, як вони надруковані.
1 / 12
На які питання відповідає книга
- Чому адвокат не має права обіцяти результат?
- Як будується репутація, що працює замість тебе?
- Чому найнебезпечніший клієнт — вдячний?
- Чому «недобрати» в гонорарі — стратегія, а не жертва?
- Як провести першу зустріч: від бесіди до стратегії?
- Які ризики адвокат зобов’язаний тримати під контролем?
Працюй чесно. Будуй ім’я. Допомагай. Решта прийде.
Шість із дев’яти принципів Голянда
Не обіцяй результату.
Десять років на ім’я.
Крива вдячності — норма.
Краще недобрати, ніж перебрати.
Перша зустріч — бесіда, а не допит.
Шпаринка є майже завжди.
Для кого
- Адвокатам, які будують практику на довірі, а не на обіцянках.
- Молодим юристам — про гонорар, першу зустріч і ризики, яких не вчать в університеті.
- Тим, хто вже має практику, — щоб звірити свої правила з досвідом метра.
- У подарунок колезі, наставникові чи випускникові. Автор може підписати.
Після оплати — подарунок у Telegram: чек-лист «Дев’ять принципів Голянда».
Замовити за 199 грн
