center of practical jurisprudence


.jpgРассмотрим темы, на которые мало кто из юристов (да и вообще людей) и мало когда обращает внимание в вопросах общения. Одна из таких - это «ошибка выжившего». Ошибка выжившего (survivorship bias) – обобщение данных лишь на основании удачных результатов (в нашем случае завязывания знакомств и поддержания общения). Информация о чужом успехе в общении ничего не полезная, без данных о том, сколько людей потерпели в этом же вопросе неудачу и почему.

 Другими словами если описывать тему коммуникации юристов, то следует обратить внимание и описать не только успешных, но и юристов, которые общаются плохо, неудачно, иначе может быть, успешных юристов к успеху привело что-то другое, нежели общение.

Итак, что же делают неуспешные юристы, что уменьшает их ценность. Прежде всего, это убеждения. 

Посмотрите, с какими ограничивающими убеждениями в сфере нетворкинга они живут:

  • так юристы себя не ведут, это безнравственно;
  • главное делать свою работу, а рассказывать клиенту, почему так нет смысла, он не поймет;
  • не терплю юристов умнее себя;
  • я талантливее своего коллеги юриста, но мне не везет;
  • я слишком молод, невозможно самостоятельно заниматься юридической практикой в моем возрасте! Я смогу достичь этого только годам к 50…
  • я уже слишком стар, чтобы зарабатывать много денег и следить за изменениями в законодательстве;
  • юрист должен быть узкоспециализирован;
  • хватит учиться, главное практиковать;
  • главное практика, а теория нафиг кому нужна;
  • я не возьмусь за этот вопрос, поскольку в моей практике не было этой категории дел;
  • невозможно зарабатывать большие деньги на юриспруденции в моем городе;
  • нельзя выиграть дело честным путем;
  • брать деньги за юридическую консультацию безнравственно;
  • я не занимаюсь практикой в другом городе;
  • этот дело не может так дорого\дешево стоить;
  • кто- то знает ответ на поставленный вопрос, но не я;
  • невозможно сопровождать десятки дел одновременно;
  • это дело слишком сложное;
  • хватит учиться, главное практиковать;
  • юристу для работы нужен сайт;
  • так не бывает;
  • богатые юристы — мошенники, которые наживаются на бедных;
  • надо работать только с богатыми клиентами.
  • все дела надо выиграть;
  • у меня нет необходимых способностей;
  • люди не понимают меня;
  • жизнь наполнена стрессами и перегрузками;
  • люди всегда стараются обмануть;
  • мир небезопасное место;
  • клиентам нельзя доверять;
  • с клиентами нельзя дружить;
  • нужны связи;
  • юристу нужен офис для работы;
  • нужен стартовый капитал чтобы заниматься частной практикой или создать юридическую компанию;
  • правоохранительные органы всегда обманывают и ущемляют людей;
  • я не такой\такая;
  • в этой стране невозможно… 

Сюда же мы относим чувство вины, заниженная самооценка, желание доказать другим что-то (в том числе и другим юристам), чувство собственной значимости, чрезмерная ответственность.

Кстати, чувство собственной значимости делает юриста неудобным, медлительным и сложным в общении. Быть хорошим юристом означает быть легким и гибким. Переполненный чувством собственного достоинства юрист транслирует не конструктивные и созидательные вещи, а важность и серьезность ситуаций. Он не сотрудничает, а соревнуется с другими юристами. 

Как видишь, ограничивающие убеждения держат юриста на поводке. Есть ли выход? Конечно. Формирование поддерживающих убеждений. 

Поддерживающие убеждения:

  • все легко;
  • можно все;
  • я нравлюсь клиентам;
  • по ходу дела научусь;
  • главное ввязаться в бой, а там посмотрим;
  • проигранное дело это опыт;
  • я умный;
  • с клиентом всегда можно найти общий язык;
  • если не я, то кто же.

Таким образом, в некоторых случаях неважно какие у тебя навыки и возможности, самое важное  это твои ограничивающие и поддерживающие убеждения.

Василий МАСЮК (добавить в друзья, обложить автора нехорошими словами можете в его профиле в ФБ https://www.facebook.com/v.v.masiuk или в ВК http://vk.com/v.masiuk

материал из книги Нетворкинг для юристов и не только - Х.Право. - 280 с.

Подпишитесь на полезную рассылку, включающую в себя практические советы для юристов,  истории, заметки на правовую тематику, анонсы тренингов, мастер-классов и полезные материалы

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Получите полезные материалы и секретные бонусы