Рассмотрим темы, на которые мало кто из юристов (да и вообще людей) и мало когда обращает внимание в вопросах общения. Одна из таких - это «ошибка выжившего». Ошибка выжившего (survivorship bias) – обобщение данных лишь на основании удачных результатов (в нашем случае завязывания знакомств и поддержания общения). Информация о чужом успехе в общении ничего не полезная, без данных о том, сколько людей потерпели в этом же вопросе неудачу и почему.
Другими словами если описывать тему коммуникации юристов, то следует обратить внимание и описать не только успешных, но и юристов, которые общаются плохо, неудачно, иначе может быть, успешных юристов к успеху привело что-то другое, нежели общение.
Итак, что же делают неуспешные юристы, что уменьшает их ценность. Прежде всего, это убеждения.
Посмотрите, с какими ограничивающими убеждениями в сфере нетворкинга они живут:
- так юристы себя не ведут, это безнравственно;
- главное делать свою работу, а рассказывать клиенту, почему так нет смысла, он не поймет;
- не терплю юристов умнее себя;
- я талантливее своего коллеги юриста, но мне не везет;
- я слишком молод, невозможно самостоятельно заниматься юридической практикой в моем возрасте! Я смогу достичь этого только годам к 50…
- я уже слишком стар, чтобы зарабатывать много денег и следить за изменениями в законодательстве;
- юрист должен быть узкоспециализирован;
- хватит учиться, главное практиковать;
- главное практика, а теория нафиг кому нужна;
- я не возьмусь за этот вопрос, поскольку в моей практике не было этой категории дел;
- невозможно зарабатывать большие деньги на юриспруденции в моем городе;
- нельзя выиграть дело честным путем;
- брать деньги за юридическую консультацию безнравственно;
- я не занимаюсь практикой в другом городе;
- этот дело не может так дорого\дешево стоить;
- кто- то знает ответ на поставленный вопрос, но не я;
- невозможно сопровождать десятки дел одновременно;
- это дело слишком сложное;
- хватит учиться, главное практиковать;
- юристу для работы нужен сайт;
- так не бывает;
- богатые юристы — мошенники, которые наживаются на бедных;
- надо работать только с богатыми клиентами.
- все дела надо выиграть;
- у меня нет необходимых способностей;
- люди не понимают меня;
- жизнь наполнена стрессами и перегрузками;
- люди всегда стараются обмануть;
- мир небезопасное место;
- клиентам нельзя доверять;
- с клиентами нельзя дружить;
- нужны связи;
- юристу нужен офис для работы;
- нужен стартовый капитал чтобы заниматься частной практикой или создать юридическую компанию;
- правоохранительные органы всегда обманывают и ущемляют людей;
- я не такой\такая;
- в этой стране невозможно…
Сюда же мы относим чувство вины, заниженная самооценка, желание доказать другим что-то (в том числе и другим юристам), чувство собственной значимости, чрезмерная ответственность.
Кстати, чувство собственной значимости делает юриста неудобным, медлительным и сложным в общении. Быть хорошим юристом означает быть легким и гибким. Переполненный чувством собственного достоинства юрист транслирует не конструктивные и созидательные вещи, а важность и серьезность ситуаций. Он не сотрудничает, а соревнуется с другими юристами.
Как видишь, ограничивающие убеждения держат юриста на поводке. Есть ли выход? Конечно. Формирование поддерживающих убеждений.
Поддерживающие убеждения:
- все легко;
- можно все;
- я нравлюсь клиентам;
- по ходу дела научусь;
- главное ввязаться в бой, а там посмотрим;
- проигранное дело это опыт;
- я умный;
- с клиентом всегда можно найти общий язык;
- если не я, то кто же.
Таким образом, в некоторых случаях неважно какие у тебя навыки и возможности, самое важное это твои ограничивающие и поддерживающие убеждения.
Василий МАСЮК (добавить в друзья, обложить автора нехорошими словами можете в его профиле в ФБ https://www.facebook.com/v.v.masiuk или в ВК http://vk.com/v.masiuk
материал из книги Нетворкинг для юристов и не только - Х.Право. - 280 с.
Подпишитесь на полезную рассылку, включающую в себя практические советы для юристов, истории, заметки на правовую тематику, анонсы тренингов, мастер-классов и полезные материалы